{"id":7900,"date":"2026-02-04T18:12:19","date_gmt":"2026-02-04T16:12:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.miguelgalve.com\/blog\/?p=7900"},"modified":"2026-02-04T18:12:19","modified_gmt":"2026-02-04T16:12:19","slug":"que-es-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.miguelgalve.com\/blog\/que-es-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"Inbound Marketing: \u00bfQu\u00e9 es? \u00bfQu\u00e9 aporta? \u00bfC\u00f3mo hacerlo?"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-7904 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.miguelgalve.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/embudo-marketing.jpg\" alt=\"Embudo Marketing\" width=\"600\" height=\"218\" srcset=\"https:\/\/www.miguelgalve.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/embudo-marketing.jpg 600w, https:\/\/www.miguelgalve.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/embudo-marketing-300x109.jpg 300w, https:\/\/www.miguelgalve.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/embudo-marketing-602x220.jpg 602w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><strong>\u00bfQu\u00e9 es el inbound marketing? <\/strong><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">El <a href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/loyalty\/inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">inbound marketing<\/a> son todas las acciones de comunicaci\u00f3n orientadas a generar contenidos de valor para tu audiencia objetivo tal que te permita atraerlos hacia ti para posteriormente lograr un objetivo concreto.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Por ejemplo: Venderles directamente algo. O bien que se descarguen alg\u00fan tipo de ebook o gu\u00eda a cambio de que se suscriban a un bolet\u00edn de informaci\u00f3n e iniciar el camino hacia una venta indirecta. O m\u00e1s sencillo todav\u00eda, lograr gracias a estas acciones de comunicaci\u00f3n la suficiente visibilidad tal que te permita conseguir nuevos seguidores en tus redes sociales.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><strong>\u00bfPor qu\u00e9 hacerlo? \u00bfQu\u00e9 aporta el inbound marketing?<\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">El inbound marketing se trata como puedes apreciar, generalmente, de atraer a los usuarios hacia tu p\u00e1gina web desde el primer momento en el que empiezan a considerar el tomar una decisi\u00f3n de compra y creen conveniente que ser\u00eda interesante ir inform\u00e1ndose, sobre un asunto por el cu\u00e1l van a tener que acabar tomando una decisi\u00f3n. Es decir, consiste en ganarse la atenci\u00f3n y visibilidad de los usuarios en la fase de consideraci\u00f3n.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">La fase de consideraci\u00f3n es aquella en la que todav\u00eda no tienen claro si van a comprar o no, porqu\u00e9 deber\u00edan hacerlo, y en caso de hacerlo a qui\u00e9n deber\u00edan comprarlo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">De forma que gracias al inbound marketing, empiecen a conocerte, te consideren alguien de relevancia en el sector y te valoren como una opci\u00f3n atractiva en la que confiar cuando tengan que realizar la compra o contrataci\u00f3n de un servicio.<\/p>\n<h4 style=\"text-align: justify;\"><strong>\u00bfC\u00f3mo hacerlo?<\/strong><\/h4>\n<p style=\"text-align: justify;\">Estas son algunas de las <a href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/blog\/2018\/01\/los-mejores-softwares-de-inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">mejores herramientas de inbound marketing<\/a> que puedes utilizar. Aunque fundamentalmente, lo puedes lograr a trav\u00e9s de una estrategia de generaci\u00f3n de contenidos web en diferentes formatos: tanto texto en el blog como en video, orientados a la resoluci\u00f3n de las preguntas frecuentes m\u00e1s habituales que esa audiencia suele tener.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Esto implica un esfuerzo por indagar acerca de nuestros clientes y sus necesidades, de tal manera que seamos capaces de reflejarlas en contenidos espec\u00edficos que ayuden a satisfacerlas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Tambi\u00e9n, son de alta utilidad la creaci\u00f3n de cursos, gu\u00edas, tutoriales, un podcast o libros que hagan de introducci\u00f3n a una tem\u00e1tica en particular, tal que permita al usuario obtener de forma acelerada las bases para plantearse con cierta solidez la toma de decisiones gracias a los conocimientos adquiridos.<\/p>\n<h4 style=\"text-align: justify;\"><strong>\u00bfEn qui\u00e9n fijarse? <\/strong><\/h4>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/p9hYyvZ18mI\" width=\"600\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><span style=\"display: inline-block; width: 0px; overflow: hidden; line-height: 0;\" data-mce-type=\"bookmark\" class=\"mce_SELRES_start\">?<\/span><\/iframe><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Un caso de \u00e9xito que cumple todas estas premisas es la tienda de materiales para hacer manualidades Gran Velada. Pr\u00e1cticamente, todo su marketing est\u00e1 centrado en: Hacer tutoriales explicativos acerca de c\u00f3mo utilizar sus productos y qu\u00e9 cosas puedes hacer con ellos, de forma amena, gr\u00e1fica y comprensible. En explicar los productos, en despejar dudas frecuentes, en crear fichas de producto altamente descriptivas y despu\u00e9s relacionar estos productos con las gu\u00edas y tutoriales para que se comprenda mejor c\u00f3mo los puedes utilizar. Y pasado un tiempo, gracias a que generaron suficientemente material did\u00e1ctico de forma gratuita para todo sus usuarios y clientes, los fueron convirtieron en libros f\u00edsicos disponibles en tiendas, ebooks y cursos online para su consumo por parte de sus clientes y futuros clientes.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/1Dg0X514lPE\" width=\"600\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><span style=\"display: inline-block; width: 0px; overflow: hidden; line-height: 0;\" data-mce-type=\"bookmark\" class=\"mce_SELRES_start\">?<\/span><\/iframe><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En definitiva, se trata de dar mucho y a muchos, de forma constante en el tiempo, incluso respondiendo dudas y preguntas a personas que no son tus clientes pero s\u00ed que les interesa tu tem\u00e1tica. De forma que un % de esas personas que un d\u00eda recibieron una aportaci\u00f3n de valor gratuita por tu parte, en el momento en el que decida que quiere dar el paso de comprar, se declinen por los productos que tienes en la tienda para utilizarlos en una esas recetas que en su d\u00eda les explicaste.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-7905 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.miguelgalve.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/embudo-ventas.jpg\" alt=\"Embudo Ventas\" width=\"600\" height=\"361\" srcset=\"https:\/\/www.miguelgalve.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/embudo-ventas.jpg 600w, https:\/\/www.miguelgalve.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/embudo-ventas-300x181.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<h5 style=\"text-align: justify;\"><strong>Inbound marketing como activador de las ventas.<\/strong><\/h5>\n<p style=\"text-align: justify;\">En la fase de descubrimiento, en principio, el usuario no est\u00e1 pensando en comprar por impulso, pero podr\u00eda darse el caso de que si la oferta acompa\u00f1a y la estructura de inbound marketing realizada es los suficientemente convincente, entonces la toma de decisi\u00f3n de compra pueda acelerarse. Consiguiendo hacer, por consiguiente, que se pase r\u00e1pidamente por todas las fases del embudo de conversi\u00f3n desde el inter\u00e9s, la consideraci\u00f3n hasta llegar a la del pago.<\/p>\n<h5 style=\"text-align: justify;\"><strong>\u00bfQu\u00e9 es lo que mejor funciona en inbound marketing?<\/strong><\/h5>\n<p style=\"text-align: justify;\">Dentro del <strong><u>inbound marketing<\/u><\/strong> las acciones que mejor funcionan seg\u00fan mi experiencia son:<\/p>\n<ol style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Posicionamiento web en buscadores utilizando un plan de contenidos<\/strong> orientado a resolver las preguntas frecuentes, dudas y objeciones de los clientes antes, durante y despu\u00e9s de la compra. As\u00ed como creaci\u00f3n de contenidos, tal que les sirva para descubrir las utilidades reales de los productos que vendes. El culmen a todo esto es lograr consolidarse como una figura relevante dentro del sector que les entretiene, informa, motiva y vende sin que lleguen a considerar que les est\u00e1n vendiendo. Es decir, conseguir que sean ellos los que te quieran comprar porque has conseguido darles los motivos suficientes y algo de utilidad.<\/li>\n<li><strong>Embudos de ventas a trav\u00e9s de email marketing.<\/strong> Captaci\u00f3n de correos electr\u00f3nicos y env\u00edo de comunicaciones peri\u00f3dicas orientadas a los intereses espec\u00edficos de la audiencia con el objetivo de lograr ir generando cada vez m\u00e1s inter\u00e9s, irlos cualificando y hacer que finalmente se despierte el inter\u00e9s de comprar.<\/li>\n<li><strong>Retargeting con publicidad online.<\/strong> De tal manera que una vez han visitado tu sitio web puedas seguir impact\u00e1ndoles con diferentes mensajes a trav\u00e9s de Internet, en funci\u00f3n de la secci\u00f3n que hayan visitado de tu web, si han llegado a interactuar contigo de alguna forma y el momento en el que lo hicieron.<\/li>\n<\/ol>\n<h5 style=\"text-align: justify;\"><strong>\u00bfEs caro? \u00bfEs rentable? \u00bfMerece la pena hacer Inbound Marketing?<\/strong><\/h5>\n<p style=\"text-align: justify;\">S\u00ed, te puedo asegurar que merece la pena. Y qui\u00e9n lo desarrolla correctamente como el caso de \u00e9xito visto resulta sumamente interesante porque este tipo de marketing no es caro, es escalable y genera activos que siguen generando ingresos cuanto m\u00e1s contenidos se producen. En cuanto a los costes, depende mucho de tu estructura y el toque profesional que quieras darle. Pero en cuanto a la generaci\u00f3n de contenidos, se puede hacer desde lo m\u00e1s amateur hasta lo m\u00e1s profesional. En encontrar el punto \u00f3ptimo est\u00e1 la virtud.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Inbound Marketing: \u00bfQu\u00e9 es? \u00bfQu\u00e9 aporta? \u00bfC\u00f3mo hacerlo? 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