PisosEmbargados.com la web para comprar un piso embargado

Ayer estuve en Iniciador Zaragoza. Me gusta este evento porque además de la conferencia en la que el emprendedor cuenta de primera mano cómo iniciaron la actividad comercial de su empresa, resulta enriquecedor  por las conversaciones posteriores entre emprendedores del sector, en las que siempre se aprenden cosas muy interesantes compartiendo experiencias…

La conferencia de ayer, se podría resumir diciendo que hasta en las épocas que menos movimiento comercial hay para emprender,  siempre hay mercados que crecen, nichos que muchas veces ya existían y que otras veces  se trata de crearlos, y así lo hicieron los fundadores de PisosEmbargados.com que tras ser despedidos de su anterior empleo en una entidad financiera en el departamento de concesión de créditos hipotecarios, capitalizaron el paro para invertirlo en activos fijos y cuotas S.S, aportarón sus propios ahorros y finalmente montarón un sociedad con objeto de explotar comercialmente todos los pisos que tras salir a subasta  pública en los juzgados, no se habían adjudicado a ningún comprador, y los bancos se habían tenido que quedar con ellos en sus balances, dotando las correspondientes provisiones y siendo un verdadero incordio.

La flota de pisos embargados por los bancos es tal que muchos de ellos se decidieron a crear sus propia inmobiliarias y los que no, pues este tipo de empresas como Pisosembargados.com, que actuan como una API (Agencia de la propiedad Inmobiliaria) les vienen como anillo al dedo, para pactar con ellos la comercialización de  todo su stock (o gran parte de él) de miles de pisos en toda España, a cambio de una comisión por venta que gira entre el 3 y el 5% ,en función de los servicios prestados en la comercialización de los mismos (entrega de llaves…).

El descuento de estos pisos estaría  entorno a un 40% sobre el precio de mercado de 2007, antes de la crisis, y se prevee que en 2011 sigan bajando más todavía, consecuencia de que siga creciendo la flota de pisos embargados… A diferencia de los particulares, los bancos tienen prisa, los pisos les queman en sus balances y por eso están dispuestos a vender más rápido, reduciendo bastante el precio y dando facilidades en la concesión de hipótecas, muchas veces financiadas al 100% y sin los gastos de gestión que suele conllevar este tipo de trámites.

El modelo de negocio de PisosEmbargados.com, como he dicho brevemente, consiste en firmar un acuerdo de comercialización de miles de pisos con las principales entidades financieras del país, que son sus poseedores, y promocionarlos en Internet captando tráfico a través de buscadores (SEO y SEM en google), portales de clásificados inmobiliarios, anunciándose en foros y páginas relacionadas y comentando siempre que se genera un debate en internet entorno a esta tema, para enviarlo hacia su web.

En la web Pisosembargados.com (dominio que compraron por mil y pico euros, negociando duramente vía SEDO) han integrado una herramienta de gestión de la cartera de pisos por pago mensual que les permite introducirlos en portales (algunos de forma automática y otros manualmente, a través de unos trabajadores contratados en Ecuador a tiempo completo por 450$) y presentar el portfolio a sus clientes, para que a partir de ahí, cada vez que alguien está interesado en uno de sus pisos les llegue un contacto comercial, estos contactos al principio los gestionaban desde un call center centralizado, pero con el tiempo llegaron a la conclusión de lo que mejor era crear una red comercial, tal que conforme cuando llegará un contacto este se redirigiera hacia la persona con más capacidad para vender un piso tuviera, de la zona en la que el comprador esta interesado en mirar pisos embargados, con la idea de que esta persona al tener más conocimiento sobre la ciudad, etc pudiera tener más probabilidades de culminar la venta con éxito, concertando una cita cuando mejor le viniera al cliente y a ese comercial.

La forma de expandir su red comercial, es contratando comerciales con experiencia dispuestos a trabajar a comisión y que una vez han conseguido una cuantas ventas, retribuidas a través de un contrato mercantíl, entran a formar parte de la plantilla de la empresa.

Otra casuística que me parece interesante es que los bancos que no tienen agencia inmobiliaria propia, cuando les llega un contacto de clientes interesados en comprar un piso embargado, en bastantes ocasiones, lo que hacen es derivarlo a este tipo de agencias inmobiliarias y son ellos quien cerrarían esas ventas. Por lo que con buenos contactos, una vez ganada la confianza de los bancos,  propietarios de los pisos, estos con tal de no molestarse en salir a la calle a vendenderlos y centrarse en su negocio real (conseguir dinero barato, para prestarlo más caro, y que se lo devuelvan para poder volverlo a prestar…), acaban forzando la existencia de este intermediario en el mercado, hecho que a este tipo de empresas como PisosEmbargados.com les vendrá de lujo en el futuro, para captar clientes con un coste de marketing inferior a los obtenidos por otros canales.

Una vez el comercial cierra la venta con el comprador, se pone en conctacto con la central quien, ahí está la gracia, ya lleva acaba el proceso de venta del piso de acuerdo a lo que tuvieran hablado en el acuerdo de comercialización inicial, pactando eso sí ahora, las diversas particularidades que pudieran existir en esta compra-venta entre cliente y banco, por la propiedad inmobiliaria.

Pisosembargados.com es un claro ejemplo de cómo sacar “oro”, cuando otros de su mismo sector estan bajando las persienas. Un ejemplo, de cómo internet puede ayudar a potenciar tanto tu negocio que se acabe convirtiendo en un negocio que vive básicamente de internet y de las “nuevas” tecnologías. En definitiva, un ejemplo de cómo se puede emprender en Internet y hacer buenos negocios, si el enfoque es el correcto, se cubre una necesidad real  y paso a paso se van haciendo la cosas bien.

Para finalizar, si estáis más interesados en conocer sobre ellos, os dejo  con el  enlace hacia un vídeo de comando actualidad donde hablan un poco más sobre la situación del sector inmobiliario y sale el conferenciante de ayer, presentando su empresa y su trabajo.

Últimos comentarios

  1. alfonso

Escribe un comentario