El otro día me llamó la atención Carritus.com, un comparador de precios, algo que es muy común en otros mercados como es el de los viajes, pero esta vez centrado en productos de consumo diario como son los vendidos por supermercados online.
Aún no se muy bien cómo, si haciendo un “screen scraping” de la información de los principales supermercados online del mercado una vez iniciada la sesión con su usuario registrado en los mismos, o bien mediante un modelo más cooperativo (me inclino más por esto) consistente en la obteción de tal información de acuerdo a un contrato con cada una de las cadenas de supermercados con venta online para que estas les proporcionen la información sobre productos, precios por zonas, portes, pesos, fotos, promociones activas y demás… Han logrado con 2 millones de euros de inversión, no solo tener a disposición del usuario final un amplio catálogo con miles de productos actualizados, sino darle inteligencia a la herramienta de forma que les permita hacer comparativas en función del tamaño del producto en cuestión (6 o 12 unidades…), sino también incluso por marcas blancas, etc con objeto de conocer donde se puede comprar una serie de productos lo más barata posible… Es decir, han facilitado al comprador que quiera ahorrarse más de un 40% de su presupuesto de la compra semanal, que simplemente introduciendo los artículos para los que iba a hacer la compra, a partir de ahí, la aplicación web le diga donde va a conseguir producto a producto, o bien sobre una lista de la compra, el importe total más barato. Dando finalmente la opción a ese comprador en potencia, después de la comparativa de precios, de culminar la venta online en el supermercado que hubiera seleccionado.
El modelo de negocio de Carritus.com en lugar de ser un pago por comisión, que dada la versatilidad de los productos que se pueden comprar en un supermercado resultaría ciertamente complejo asignar un margen comercial fijo porque hay productos que los tienen más bajos y otros más altos, la empresa del comparador decidió apostar por un modelo de negocio publicitario, en el que sus ingresos provendrán de cobrar por la publicidad en el portal, por un lado de los propios supermerados que quieran destacarse más en el propio comparador con ofertas especiales, codigos descuentos… y por otro, de las propias marcas de productos que llenan los líneales de la grandes superficies comerciales, con la misma idea que la publicidad “above de la line” que se hace en las tiendas, si te muestras mientras el cliente esta susceptible a comprarte y le gustas… lo más probable es que te compre.
Entendiendo por comercializar la publicidad de Carritus.com tanto las impresiones/clicks para el comparador web, como para el envío de publicidad a los usuarios de su base de datos. En otras palabras, han creado un soporte publicitario super interesante, para promocionar los productos del día a día, matando todavía más si cabe las promociones en papel de los buzones y otros medios, principalmente porque sus usuarios online es de entender que más pronto que tarde van a ir a uno de estos supermercados a realizar la compra de sus productos, o quien sabe, realizarla online directamente y lo que es intachable es que si la información de la página es veraz en toda su plenitud, está claro que habrá afectado a su proceso de decisión de compra.
Así pues, en Carritus.com se aprecia una innovación muy interesante, en la cual principalmente veo que tendrían que mejorar en:
- Usabilidad en el diseño del portal para mejorar la experiencia de navegación.
- Mejora de la integración para comprar en los supermercados online con los que tengan acuerdos comerciales.
- Sacar la versión de su portal para móviles al más puro estilo google goggles que con un código de barras es capaz de comparte el precio de un producto en varios sitios de sus base de datos.
- El posicionamiento en buscadores de esa inmensa base de datos de productos, con la que bien trabajada te puedes inflar a visitas.
En definitiva con Carritus.com vemos que a nuevos tiempos, nuevas formas de vender, quien no corre vuela y la puesta en marcha de este tipo de proyectos no hace sino evidenciar la madurez que el comercio electrónico está experimentando en España.
Espero que con una buena gestión y trabajando estas líneas, si no hacen un negocio millonario y rentable en “poco tiempo”, es probable que por los menos consigan que los compren para integrar su tecnología, fondo de comercio y saber hacer, en un proyecto todavía más gordo. ¡Muchos éxitos a los emprendedores! A ver si como país somos capaces de crear más empresas tecnológicas innovadoras como estas y exportar nuestros desarrollos a nuevos mercados :D
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