Esta tarde en el principal congreso de marketing online en España (el OME), además de con mucha gente conocida, me he encontrado con Raúl Andrés y me ha pedido si le podía echar un cable, resulta que tiene varios clientes emprendedores en Zaragoza que quieren instalarse en forma de garage, pero no sabe que empresa o local les puede acoger.
La fórmula de Garage30, la empresa de Raúl, es cobrar una pequeña cuota al emprendedor por poder trabajar en una oficina con todos los servicios necesarios para su negocio (una mesa para el ordenador, impresora, espacio para una reunión con clientes, Internet…) y en la que luego los emprendedores pagan los gastos de la oficina (luz, agua, Internet…) de forma conjunta.
Cuantos más emprendedores, menos gastos a pagar, de esta forma estos se organizan en pequeños grupos optimizados que les permite trabajar cómodos, pagar poco y sentirse rodeados de otros compañeros mientras desempeñan su labor emprendedora de la que más o menos pueden aportarse sinergias los unos a los otros.
Los arrendatarios de locales también salen beneficiados ya que pueden alquilar su espacio (antes vacío) a Garage30 siempre que esté halla conseguido reunir un volumen determinado de emprendedores en una ciudad, por ejemplo tres o cuatro, y conforme el local tiene más emprendedores el arrendatario también se beneficia ya que aumentan sus ingresos percibidos por cada emprendedor y si en algún momento el negocio de un emprendedor “quiebra” y sale del garage (= oficina, = taller) tampoco se ve tan perjudicado como si hubiera perdido todo el alquiler sino que solo pierde la fracción correspondiente a ese emprendedor.
Por tanto, con esta idea de negocio ganan los arrendatorios de locales que ven como tiene un mínimo de ingresos garantizados y puede ir a más (siempre mejor una renta aunque sea baja, que tener el activo inmobiliario parado), ganan los emprendedores que sacan un local barato y gana Garage30 que se lleva una comisión por cada nuevo inquilino del garage (de la cual luego ellos se encargan de pagar al arrendatario).
Y también pueden ganar empresas con años de funcionamiento en el mercado, a las que les sobra espacio en la oficinas y ven en esto la oportunidad de alquilar estos puestos de trabajo con objeto de hacer caja (por un espacio antes perdido) que bien les sirve para reducir su cuota de alquiler o para amortizar infraestructuras. Teniendo estas, siempre la posibilidad de rechazar en cualquier momento a aquellos emprendedores cuyo perfil o proyecto no les parezca bien.
Explicado el modelo de negocio, creo que lo más conveniente para este tipo de empresas en Zaragoza sería llegar a una acuerdo con el CEEI Aragón (Centro Europeo de Empresas de Innovación de Aragón) si la empresa está relacionada con las tecnologias de la información y la comunicación o bien en Huesca dentro del parque tecnológico Walqa.
¿Será la crisis el revulsivo perfecto para incentivar la creación de proyectos emprendedores “low cost” en este tipo de garages? Yo creo que sí ¿A qué esperamos para potenciarlos?
De hecho, sería todavía más interesante si una entidad pública + privadas se decidirán abiertamente a incentivarlos promoviendo servicios de asesoramiento en determinadas áreas para ayudar a estos proyectos.
Por ejemplo, que si el emprendor opta por una fómula indirecta de entrar en el vivero consistente en que elabore y se le apruebe el plan de negocio como viable por un tutor especializado, entonces el emprendedor (y futuro inquilino del garage) se vería recomensado con un descuento en su cuota por permanencia en el garage, ayuda en la búqueda de financión (bancaria o capitalizadora en forma de socios invesores o de negocio) o bien asesoriamento en la labor de la puesta en marcha de las actividades comerciales de la empresa, durante un determinado número de horas, en función del grado de novedad del producto y proyección futura de la empresa que se haya concretado.
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