Ayer recogí una revista inmobiliaria (obranueva.com) para eludir el aburrimiento de un viajecito de 40 minutos en bus y me puse a mirar cómo intentaban vender pisos las agencias inmobiliarias y promotoras, en esta coyuntura con frenazo de la producción nacional.
Y hoy tengo que ser sincero, es normal que algunas empresas quiebren, suspendan pagos, tarden en pagar a sus proveedores… si en momentos con un exceso de oferta, donde hay que gestionar bien los recursos de publicidad y marketing para vender, son chapuceros en la promoción de sus productos, con anuncios pobres gráficamente, con mensajes que no importan al cliente (o son de la etapa anterior), o una marca desconocida…
Así es completamente lógico que los pisos no se vendan y los costes de la empresa acaben por llevarlas a una vida mejor. Caso aparte, es la poca importancia que le han dado a Internet como canal de venta o la escasa coordinación entre sus acciones de publicidad online y en medios impresos. Vamos, que la bajada del consumo no va hacer sino una selección natural de las empresas más fuertes del mercado, donde lo que se va a empezar a revalorizar son otros activos intangibles como el “saber hacer” de tus socios, empleados y proveedores de servicios…
Es cierto que actualmente se siguen encontrando numerosos ejemplos de empresas (más de los que tendría que haber) que no le dan la importancia que la publicidad, el marketing y un correcto conocimiento del mercado merecen.
Pero no se si ejemplizar esta situación con la industria inmobilidaria es adecuado.
Me explico; la vivienda no es un producto al uso, los consumidores dedican mucho tiempo y dedicación a la busqueda de la casa que más se ajusta a sus necesidades entre todas las posibilidades que hay en su municipio. Por lo tanto igual no es necesario un trabajo de promoción tan exhautivo como en otro tipo de productos y servicios; en primer lugar porque sería complejo por la gran cantidad de factores que pueden influir (precios, barrios, metros cuadrados,etc.) y gran parte de ese trabajo es llevado a cabo por el propio usuario
También hay que tener en cuenta el número de viviendas que la venta se produce entre particulares y no cuentan con los medios de hacer una gran promoción ni tal vez les interesa vender su vivienda a una inmobiliaria convencional.
Tras la subida de precios artificial (no llevada a cabo por un libre funcionamiento de oferta-demanda)y del techo que ya tocó, provocando el actual exceso de oferta y la subida de los tipos de interés que ha hecho encarecerse el precio del dinero y por lo tanto una mayor dificultad para optar a una hipoteca son las principales causas de la situación actual del mercado inmobiliario.
Por lo tanto dudo si en este caso concreto que has usado sea el más conveniente, habiendo tantos otros que se ajustan mejor al mensaje que querías dar.
julio 22nd, 2008