ENTREVISTA DE FERNANDO VICENTE A MIGUEL GALVE PARA GENERACIÓN RED TELEVISIÓN.

GENERACIÓN RED 1.- Como experto en marketing online, ¿cómo ves la situación en España de la publicidad en Internet?

Creciendo.

La inversión total para el medio interactivo en 2006 fue 310,5 millones de euros, mientras que en 2005 fue 162,4 millones. La facturación anual de Internet crece entorno a un 90% anual muy por encima de otros medios como el crecimiento de la televisión, en tercer lugar con un 7%.

Internet se sitúa en la sexta en captación de volumen de ingresos publicitarios, reinando en primer lugar la televisión, luego diarios, revistas, radios y exterior.

A pesar de todo Internet solo suma un 4,25% del total de ingresos publicitarios frente a un 43% de la televisión debido a que el fenómeno está por despertar, a que la publicidad en Internet suele ser más barata y a que se pueden obtener buenos resultados con menos inversión.

En el modelo publicitario de Internet los anunciantes tradicionales siguen teniendo suma importancia, en concreto estos sectores son: finanzas, transportes, viajes, turismo, medios de comunicación y formación.

Los más activos son finanzas, telecomunicación, dating, viajes, compañías aéreas. Y las empresas que “tiran del carro” son ING, Vodafone, orange, ya.com, telefónica, ford, macht.com o CEAC.

El sector evoluciona hacia el coste por clic y algunas redes de afiliación parecen interesadas en la imposición de modelos de coste por acción, algo que favorece a las grandes empresas pero no a una gran cantidad de webmasters. Es por ello que modelos como el ofrecido por impresionesweb puede conservar una interesante cuota de mercado ofreciendo la diferenciación exclusiva en coste por impresiones.

El acción publicitaria líder en ingresos, en estos momentos, es el coste por clic con un 50%, luego un 30% cpm y todavía 9% para cpa.

El mercado de los enlaces patrocinados en las búsquedas dispone de un crecimiento del 130% interanual. Fruto de este crecimiento es que las pymes han visto en este modelo un servicio rentable para sus acciones de mercadeo en la red.

Los formatos mas utilizados son:

1. Enlaces patrocinados
2. Banners
3. Botones
4. Roba páginas
5. Patrocinios
6. Email
7. Mobile marketing,

Los servicios donde se pone más publicidad son:

1. Buscadores
2. Correo electrónico
3. Mensajería instantánea
4. Comunidades
5. Chat
6. Blogs

GENERACIÓN RED 2.- Tú trabajas con clientes que están acostumbrados a la publicidad tradicional y los adaptas al marketing en la red, ¿cómo reaccionan los clientes ante los nuevos retos y nuevas posibilidades que ofrece la red?

Se sienten un poco desorientados al principio, saben que Internet les puede servir para ganar dinero pero no saben como utilizarlo, les parece que el concepto de gratuidad de Internet se debe reflejar en los proyectos que se realizan, se pierden ante términos técnicos de acciones de marketing online, por lo que hay que tener un leguaje muy coloquial y especial facilidad para ir desarrollándoles la idea mental de qué es cada cosa, para que sirve y cómo se le puede sacar provecho.

Cuando ven que pueden ganar dinero, gracias a esto, no dudan en invertir más dinero y seguir hacia delante. Lo que está claro es que si solo creas una web y no realizas ningún trabajo adicional estás perdiendo un canal de ventas o cuando menos un canal de atracción de clientes.

GENERACIÓN RED 3.- ¿Qué diferencias hay entre la publicidad tradicional y la publicidad online

Se puede medir, segmentar, controlar presupuestos día a día hasta límites insospechados. Analytics, Adwords, Openads, Acciones de venta, Acciones por contacto, establecimientos de objetivos y conversiones…

GENERACIÓN RED 4.- Cada vez hay más producción audiovisual, de hecho tú haces un videoblog, ¿qué te llevó a ello?

Creía que se le podría llegar a sacar algún tipo de remuneración pecuniaria a la vez que los contenidos trascendían, llegaban a otro público objetivo diferente y promocionaban el valor de mi blog, lo cierto es que la obtención de contenidos de calidad y la producción de estos supone un trabajo mayor por el que hay que tener un fuerte soporte detrás para ejecutarlo, si lo dispones el éxito está prácticamente asegurado

¿Por qué vídeos en lugar de sólo textos?

Los videos ofrecen una perspectiva diferente al texto, permiten al usuario empatizar o todo lo contrario con un website con mayor facilidad que el texto, pero además de llegar a un tipo de público poco acostumbrado a leer o que simplemente prefiere disfrutar de los contenidos en formato visual, se les dota inconscientemente de un componente viral fruto de la tecnología existente de recomendación. Además con un contenido audiovisual es fácil diferenciarse entre las marañas de texto de Internet.

GENERACIÓN RED 5.- ¿Qué diferencias ves tú entre los contenidos audiovisuales en la red y en otras plataformas, como la televisión o el cine?

Generalmente son vídeos cortos, de humor y espontáneos, poco preparados que se disfrutan a cualquier hora, existe una variedad mucho mayor de contenidos que en la televisión y el consumidor es el que tienen el poder: si lo quiere ver lo pone y sino cierra la ventana del navegador o en un clic cambia de página. Aunque es cierto que cada vez se ven más sitios con contenidos en vídeo dirigidos a profesionales, también lo es que la proliferación de la banda ancha ha facilitado ha producido un cambio en los hábitos de los consumidores, en concreto, se dispone de una brutal facilidad para la descarga de contenidos en red a través de sistemas de intercambio p2p y esto ha supuesto un muy profundo cambio de actitudes como el cierre de cines, las salas se han hecho más pequeñas, existe más variedad de films y ahora los consumidores van al cine bien porque quieren disfrutar de la experiencia de la sala o para pasar un rato de ocio común con sus parejas y amigos fuera de casa. Es decir, la asistencia impulsiva a los estrenos se ha reducido porque en unas horas posterior al estreno puedes estar descargando la película.

GENERACIÓN RED 6.- Hay webs con mucho contenido de vídeo, pero sin embargo hay mucho contenido de ínfima calidad, ¿cómo crees que debería regularse la calidad en estas webs?

También existen muchas webs con mucho contenido en texto y de dudosa calidad, aquí rige la demanda, si a pesar de que el contenido es pésimo existe gente dispuesta a verlo, estos contenidos seguirán teniendo cabida en la red.