Archive for the 'emprendedores' Category

La bolsa: El efecto anticipado de la economía real

En Agosto de 2008 la economía mundial se pegó el batacazo, las principales bolsas entraron en depresión con bajadas espectaculares donde algunos inversores salieron huyendo espantados del mercado bursátil a valores refugio y otros muchos se pillaron los dedos pensando que la situación era temporal y mejoraría en unos días, meses… tal vez años… consolándose a sí mismos con la idea de no vender, para no encajar las pérdidas del gran deterioro que sus activos inflados acababan de sufrir. Pues bien, han pasado 3 años desde entonces y estos días de primeros de Agosto de 2011 me ha recordado al inicio de la depresión de por aquel entonces.

La bajada brutal de los índices bursátiles motivada por las dudas depositadas en economías como la Española o Italiana, para salir de la crisis, así como el aumento del techo del endeudamiento Estadounidense con objeto de poder seguir hacia adelante y poder hacer frente a su pagos, han tenido como consecuencias directas: la subida de la prima de riesgo de los bonos de estos dos países europeos, haciendo que les cueste mucho más financiarse y ralentizado todavía más su recuperación, y en el mismo sentido el excesivo gasto público también le ha pasado factura a la primera economía del mundo, llegando al punto de que por fin una agencia de rating se haya atrevido a indicar que la situación de seguir haciendo crecer la deuda Estadounidense de manera ilimitada no era lo más indicado para lograr la tan esperada recuperación, sino que se trataba de una huida hacia adelante frente al verdadero problema al que se enfrentaba la economía de EEUU, que es lograr sanear sus cuentas, reduciendo el déficit público y aumentando sus ingresos.

Así pues, este deterioro en la calificación de los bonos emitidos para financiarse hará que como a Italia y a España, a EEUU le cueste más dinero financiarse y que su demanda se contraiga afectando a la economía del resto de países con los que comercia. Ante esta noticia de gran calado. Estos días todos andan asustados porque hay grandes incógnitas acerca de qué es lo que ocurrirá esta semanas. Y es que tal vez nos estabilicemos al son de cómo vayan surgiendo las bien o mal intencionadas noticias, y el comportamiento de los cuidadores de los títulos del mercado (hasta que les siga quedando líquido para re-comprar acciones propias) o tal vez sigamos la tendencia bajista… y entonces tengamos un nuevo batacazo tan solo tres años más tarde, después de haber gastado unos cuantos importantes cartuchos por el camino.

tasa de paro

(Véase los gráficos de los bajonazos en la bolsa con la correlación del incremento del paro, unos 9 meses después, para el caso de Agosto de 2008 que señalo ¿Pasará lo mismo dentro de 9 meses?)

evolucion ibex 35 ultimos 5 años

Si nos vamos por el primer camino, la cosa en España seguirá más o menos como ahora, no creando empleo pero tampoco destruyendo mucho más del que ya se ha destruido. Pero si nos vamos por el segundo camino, entonces, si algo tengo claro, es que la bolsa actuará como efecto anticipado de la economía real y tocará agarrarse los machos porque dentro de 9 meses veremos algo parecido a lo que sucedió en 2008, caída brutal sobre el nivel de actividad económica actual y en consecuencia incremento del desempleo todavía mayor, que dado que ya no hay dinero para fomentar el gasto público productivo y la deuda no puede engrosar más, implicarán medidas aceleradas de recorte y reformas de gran severidad que afectarán a muchas más familias en España.

Esperemos que los milagros sí existan y esta panda de incompetentes que de forma acelerada han empobrecido a España y a sus ciudadanos pierdan el sillón el 20 de Noviembre y con duras medidas, ya que no cabe alternativa, por lo menos, logremos salir de esta situación económica tan negativa en la que nos han metido, aún a costa de perder parte de los grandes privilegios de la Economía del Bienestar que como país habíamos logrado conseguir durante años de esfuerzo.

Tesón, esfuerzo y mucho ánimo empresarios para estos tiempos que se avecinan, porque el mundo es muy grande y cuando la demanda interna flojea, solo queda decir, que hay otros muchos países en los que vender y que tenemos empresas capacitadas que perfectamente pueden hacerlo. Así que, si estás dentro de este grupo que todavía no lo ha hecho, ya no valen las excusas, si el panorama pinta así, no hay vuelta atrás, hay que salir a por todas a nuevos mercados en crecimiento.

La empresa distribuida

El entorno es dinámico y las propias fuerzas del mercado ya se encargan de moldearlo. ¿Contratos indefinidos? Realmente solo existen para los funcionarios. En pleno siglo XXI la estructuras empresariales se vuelven menos rígidas que años atrás y empezamos a pasar del contrato laboral hacia el micro outsourcing. Pero a la vez se necesita rápidez en la toma de decisiones, sus desarrollos y que todas ellas sean impulsadas por personas con talento a unos costes accesibles, con la capacidad de crear organizaciones con la suficiente flexibilidad para incrementar el personal en tiempos buenos y recortarlo si vienen malos. En este sentido, cada vez importa menos la ubicación geográfica, y será más frecuente ver crecer en los próximos años la externalización de servicios a terceros países por parte de empresas españolas, de forma que ya no solo la producción industrial habrá emigrado, sino que ahora también y debido a la tecnología determinados servicios comenzarán de manera progresiva a prestarse desde diferentes países que permitan lograr las premisas anteriores, a la vez que se mantiene el mismo nivel de calidad, sino mejor, porque es increíble el entusiasmo y las ganas de trabajar que personas de países en desarrollo disponen frente a una adormecida masa laboral crecida en el estado de bienestar (parte de ella sin estudios especializados o experiencia para nuevos empleos que surgen al calor de la nueva economía), sujeta a la comodidad de las exigencias sindicales y los beneficios conseguidos, que no atiende a criterios de productividad y eficiencia, sino al encarecimiento anual de costes, sean vacas flacas o gordas.

Masa laboral empujada por sindicatos hipócritas, como se ha desmostrado estos años, que en realidad mucho exigen pero poco hacen para que los empleados no pasen a desempleados cuando vienen turbulencias, ni tampoco son capaces de lograr algo tan básico como sería facilitar el camino para recuperarlos al mercado laboral, sino que únicamente viven para sustentar su propio modelo y estructura de poder.

Así que tras esta reflexión sobre pasado, presente y lo que es una tendencia inevitable, animo tanto a empleadores como empleados (futuros micro empresarios) a abrir la mente y que dejen de pensar que la compentencia o el desarrollo a nivel servicios es a nivel local, pues a mi parecer es un error porque aunque el mundo sea muy grande y algunos servicios se elijan y presten por proximidad, gracias a Internet y al avance costante de la tecnología, las distancias se acortan brutalmente. Y hoy, ya es una realidad poder encontrar empleados de cualquier parte mundo que presten sus servicios a través de Internet sin necesidad de vivir en grandes capitales, e igualmente para empleados la desventaja creciente es posible convertirla en oportunidad, porque ahora mismo tienen la posibilidad más que nunca de lograr trabajos que antes no serían posibles, a través de páginas web de ofertas de proyectos para autónomos como profesionales independientes o con el propio dinamismo de cada cual en la red…

El entorno varía muy rápido, sí, pero es cuestión que moverse con él. Por lo que no te lo pienses más, tanto si estás parado o en activo, medita desde hoy mismo la posibilidad de desarrollar tu propia oferta de servicios externalizada, desarrolla tu marca personal .

Mi primera clase como Profesor del MeBA

Hace un par de meses Alfonso López Viñegla me planteó una oportunidad muy interesante, algo que me hacía realmente mucha ilusión, y ayer finalmente tuvo lugar:

Ayer, impartí mi primera clase como profesor invitado  del Master en Administración Electrónica de Empresas (MeBA) de la Universidad de Zaragoza.

Durante 4 horas estuve explicando a los 15 alumnos del master mi experiencia adquirida en el marketing de afiliación,  empezando por lo más básico hasta lo más avazando. La atención de los alumnos fue buena, hubo mucho interés desde el principio, las 4 horas pasarón volando y aún me tuve que quedar un rato más resolviendo preguntas y dándoles consejos para el concurso al que se presentan en unos días, el Google Online Marketing Challenge.

En la clase vimos: ¿Qué es el marketing de afiliación? ¿Cómo empezó? Visión Anunciante & Visión Afiliado (con casos prácticos sobre cómo desarrollar un programa de afiliados íntegro desde cero, el mix necesarios de tecnología + red comercial) o en lanzamiento de un programa de afiliado en un plataforma. Beneficios y contras de cada cosa. Motivos de un afiliado a favor y en contra de trabajar con el anunciante directamente o a través de plataformas. Formas de cobro/pago de la publicidad online: CPM, CPC, CPL, CPV, desde perspéctiva soporte (afiliado) y anunciante. Cómo optimizar los difentes tipos de campañas para máximar ingresos. Modelos de Negocio y formas de Rentabilizar. Afiliación avanzada: Dropshipping en Comercio Electrónico.  Y todo esto intercalado con muchos consejos, trucos, ejemplos y anécdotas sobre el Marketing e Internet.

Siempre me ha gustado impartir conferencias o dar formación relacionada con mis estudios y actividad profesional, cuando me han invitado para ello, y como no podía ser de otra forma tras cumplir el objetivo que tenía marcado desde hace tiempo, estoy muy contento. Además, parece que la conferencia gustó a los asistentes y el director del Master, me han vuelto a invitar como docente para el miércoles 27 de Abril, clase para la cual me tendré que preparar una nueva presentación :)

Convocatoria Semillero de Ideas Azucarera

Tenéis hasta el 31 de Enero para presentar vuestras ideas a este Semillero de Ideas, una iniciativa que pretende fomentar el espíritu emprendedor motivando a estudiantes, titulados y emprendedores en general para que apliquen sus conocimientos y experiencias profesionales, facilitando así la generación de 16 start ups (empresas basadas en innovación, desarrollo de tecnologías, creación de empleos de calidad, contribución decisiva a la comunidad…) en el seno de la Azucarera, sede de Zaragoza Activa.

Los emprendedores que cumpliendo los requisitos recogidos en estas bases, presenten una idea de negocio y que finalmente sean seleccionados, disfrutarán de tres paquetes de servicios totalmente gratuitos:

  1. Residencia de seis meses en Zaragoza Activa
  2. Matrícula en el curso del Semillero de Ideas.
  3. Entorno colaborativo de Zaragoza Activa

Para más información, visitar el siguiente enlace: http://www.zaragoza.es/ciudad/sectores/activa/semillero_10.htm

PisosEmbargados.com la web para comprar un piso embargado

Ayer estuve en Iniciador Zaragoza. Me gusta este evento porque además de la conferencia en la que el emprendedor cuenta de primera mano cómo iniciaron la actividad comercial de su empresa, resulta enriquecedor  por las conversaciones posteriores entre emprendedores del sector, en las que siempre se aprenden cosas muy interesantes compartiendo experiencias…

La conferencia de ayer, se podría resumir diciendo que hasta en las épocas que menos movimiento comercial hay para emprender,  siempre hay mercados que crecen, nichos que muchas veces ya existían y que otras veces  se trata de crearlos, y así lo hicieron los fundadores de PisosEmbargados.com que tras ser despedidos de su anterior empleo en una entidad financiera en el departamento de concesión de créditos hipotecarios, capitalizaron el paro para invertirlo en activos fijos y cuotas S.S, aportarón sus propios ahorros y finalmente montarón un sociedad con objeto de explotar comercialmente todos los pisos que tras salir a subasta  pública en los juzgados, no se habían adjudicado a ningún comprador, y los bancos se habían tenido que quedar con ellos en sus balances, dotando las correspondientes provisiones y siendo un verdadero incordio.

La flota de pisos embargados por los bancos es tal que muchos de ellos se decidieron a crear sus propia inmobiliarias y los que no, pues este tipo de empresas como Pisosembargados.com, que actuan como una API (Agencia de la propiedad Inmobiliaria) les vienen como anillo al dedo, para pactar con ellos la comercialización de  todo su stock (o gran parte de él) de miles de pisos en toda España, a cambio de una comisión por venta que gira entre el 3 y el 5% ,en función de los servicios prestados en la comercialización de los mismos (entrega de llaves…).

El descuento de estos pisos estaría  entorno a un 40% sobre el precio de mercado de 2007, antes de la crisis, y se prevee que en 2011 sigan bajando más todavía, consecuencia de que siga creciendo la flota de pisos embargados… A diferencia de los particulares, los bancos tienen prisa, los pisos les queman en sus balances y por eso están dispuestos a vender más rápido, reduciendo bastante el precio y dando facilidades en la concesión de hipótecas, muchas veces financiadas al 100% y sin los gastos de gestión que suele conllevar este tipo de trámites.

El modelo de negocio de PisosEmbargados.com, como he dicho brevemente, consiste en firmar un acuerdo de comercialización de miles de pisos con las principales entidades financieras del país, que son sus poseedores, y promocionarlos en Internet captando tráfico a través de buscadores (SEO y SEM en google), portales de clásificados inmobiliarios, anunciándose en foros y páginas relacionadas y comentando siempre que se genera un debate en internet entorno a esta tema, para enviarlo hacia su web.

En la web Pisosembargados.com (dominio que compraron por mil y pico euros, negociando duramente vía SEDO) han integrado una herramienta de gestión de la cartera de pisos por pago mensual que les permite introducirlos en portales (algunos de forma automática y otros manualmente, a través de unos trabajadores contratados en Ecuador a tiempo completo por 450$) y presentar el portfolio a sus clientes, para que a partir de ahí, cada vez que alguien está interesado en uno de sus pisos les llegue un contacto comercial, estos contactos al principio los gestionaban desde un call center centralizado, pero con el tiempo llegaron a la conclusión de lo que mejor era crear una red comercial, tal que conforme cuando llegará un contacto este se redirigiera hacia la persona con más capacidad para vender un piso tuviera, de la zona en la que el comprador esta interesado en mirar pisos embargados, con la idea de que esta persona al tener más conocimiento sobre la ciudad, etc pudiera tener más probabilidades de culminar la venta con éxito, concertando una cita cuando mejor le viniera al cliente y a ese comercial.

La forma de expandir su red comercial, es contratando comerciales con experiencia dispuestos a trabajar a comisión y que una vez han conseguido una cuantas ventas, retribuidas a través de un contrato mercantíl, entran a formar parte de la plantilla de la empresa.

Otra casuística que me parece interesante es que los bancos que no tienen agencia inmobiliaria propia, cuando les llega un contacto de clientes interesados en comprar un piso embargado, en bastantes ocasiones, lo que hacen es derivarlo a este tipo de agencias inmobiliarias y son ellos quien cerrarían esas ventas. Por lo que con buenos contactos, una vez ganada la confianza de los bancos,  propietarios de los pisos, estos con tal de no molestarse en salir a la calle a vendenderlos y centrarse en su negocio real (conseguir dinero barato, para prestarlo más caro, y que se lo devuelvan para poder volverlo a prestar…), acaban forzando la existencia de este intermediario en el mercado, hecho que a este tipo de empresas como PisosEmbargados.com les vendrá de lujo en el futuro, para captar clientes con un coste de marketing inferior a los obtenidos por otros canales.

Una vez el comercial cierra la venta con el comprador, se pone en conctacto con la central quien, ahí está la gracia, ya lleva acaba el proceso de venta del piso de acuerdo a lo que tuvieran hablado en el acuerdo de comercialización inicial, pactando eso sí ahora, las diversas particularidades que pudieran existir en esta compra-venta entre cliente y banco, por la propiedad inmobiliaria.

Pisosembargados.com es un claro ejemplo de cómo sacar “oro”, cuando otros de su mismo sector estan bajando las persienas. Un ejemplo, de cómo internet puede ayudar a potenciar tanto tu negocio que se acabe convirtiendo en un negocio que vive básicamente de internet y de las “nuevas” tecnologías. En definitiva, un ejemplo de cómo se puede emprender en Internet y hacer buenos negocios, si el enfoque es el correcto, se cubre una necesidad real  y paso a paso se van haciendo la cosas bien.

Para finalizar, si estáis más interesados en conocer sobre ellos, os dejo  con el  enlace hacia un vídeo de comando actualidad donde hablan un poco más sobre la situación del sector inmobiliario y sale el conferenciante de ayer, presentando su empresa y su trabajo.

Cervecería en una bicicleta

Una de las cosas que más me llamo la atención en un reciente viaje por Alemania son unas bicicletas reconvertidas en cervecerías, donde hasta unos 10 o 12 ciclistas pedalean más o menos a la vez para avanzar por las calles de las ciudades, al mismo tiempo que son abastecidos por un camarero que tiene una barra para atender a todos los ciclistas y un barril de cerveza con su tirador en el medio. Mientras que un tercer conductor, en teoría no bebido, conduce el vechículo con un volante (y creo que unos frenos). La verdad es que debe ser bastante divertido por lo que ví.

La utilidad que le están dando a estas bicicletas es alquilarlas para hacer rutas turísticas por la ciudad, para despedidas de solteros y similares. Y tienen bastante éxito.

Me pregunto como puede ser legal esto, en teoría el conductor no va borracho, pero es que el conductor en realidad no es una sola persona sino los 12 ciclistas más el del volante, ya que entre todos son los que les dan a los pedales a ritmo de una campanita que es la orden de acelerar y parar, es decir, que estarían dejando circular a conductores probablemente borrachos por las calles de las ciudades de Alemania. ¿Es un vacío legal?

En España esto triunfaría seguro (sobretodo en sitios de playa) si estuviera permitido, ya que tanto Españoles como “Guiris” son debotos de todo este tipo de chismes para “liarla” de fiesta. Pero creo que a diferencia de Alemania, sí que está regulado, ¿no?

Y sino lo estuviera, lo harían pronto… porque estas bicicletas se expandirían tan rápido  y empezarían a causar diversos extragos, accidentes, suciedad con los vasos de plastico, alguna pelea entre ciclistas y otros conductores… que habría que atajarlos de alguna forma. ¿Qué pensáis?

Creo que la ley de circulación española dice algo así como todo conductor  abordo de una bicicleta que vaya “pedo” puede ser multado igual que el que conduce una moto, un coche o cualquier otro vehículo en esas circunstancias.

El derecho en la empresa y sus negocios

Carreras como DADE (la doble Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas + Derecho) tienen gran salida laboral y es que las empresas en su día a día se enfrentan a cientos de decisiones importantes que se guían por lo que dictan los contratos,  no las palabras o promesas que en ocasiones  a la hora de la verdad según como suceden los acontecimientos… se las lleva el viento. Tener estudios en Derecho o como mínimo unas bases formativas bien asentadas sobre Derecho, el mundo de los negocios y el sector en el que uno va a desarrollar una actividad empresarial es fundamental para que  antes de firmar nada, no se cuele algún tema espinoso, que todas las clásulas sean correctas y asegurar un futuro tranquilo. De lo contrario, contratos no revisados en profundidad, vagos o mal formulados, pueden ser causa de muchos dolores de cabeza.

Últimamente me está tocando lidiar con estos importantes temas de contratos en Pymemarketing y cada vez  tengo más claro, que a partir de ahora cualquier operación transcendente que vaya a realizar va a pasar siempre por las manos de un buen abogado, sea para elaborar un contrato a la medida o un “simple” contrato de adhesión tipo.

Eso sí, los abogados son abogados, no eruditos en ciertas materias… por lo que siempre es recomendable no fiarse de todo lo que escriben y cómo lo escriben, ya que aunque sean los mejores en su campo, creo que lo más recomendable es dedicarle primero bastante tiempo internamente al análisis del problema a resolver, la situación que se plantea y todos los detalles que regirán la relación… y luego conforme vayan saliendo los borradores echarles un ojo, es decir releerlos unas cuantas veces, anotar todo lo anotable, preguntar, comparar con otros que hayas podido ver y finalmente consesuarlo con varias personas de confianza.

Todo el proceso es algo cansado, pero vital… y que os recomiendo a todos para el buen funcionamiento de vuestra empresa en sus negocios ;)

Iniciador Aragón, Empezando a Emprender

El jueves 3 de diciembre desde las 16.00 hs y bajo el lema Empezando a Emprender, colaboramos en el I Iniciador Aragón, se va a llevar a cabo en el moderno Centro de Historia y que contará con varios ponentes de lujo, entre ellos Alex Serena, Javier Martín (Loogic), Wilhelm Lappe, Ricardo Lop (Aceros Hispania) y José María Pascual (NewLink). Pero también participarán expertos de las administraciones públicas para presentar herramientas técnicas de apoyo a los emprendedores.

Programa del Evento:

- 16.00 hs. Recepción de participantes

- 16.30 hs. Apertura y mesa redonda de Iniciadores

Javier Martín Robles (Loogic e Iniciador Madrid)

Wilhelm Lappe (Second Life, Investigador en LITI-DMAMI-UPM e Iniciador Madrid)

Ricardo Lop – Aceros Hispania (Iniciador Teruel)

José María Pascual de NewLink (Iniciador Huesca)

- 17.00 hs. Mesa redonda institucional o mini ponencias para presentar la oferta de servicios públicos para emprendedores:

Oferta de servicios para emprendedores del Gobierno de Aragón.

Oferta de servicios para emprendedores del Ayuntamiento de Zaragoza.

Zaragoza Global y Marca Zaragoza.

Oferta de servicios para emprendedores de la Cámara de Comercio e Industria.

Servicios de la CREA Aragón.

Moderador: Antonio Galván

- 17.50 hs Coffe Break

- 18.00 hs Presentación de todos los emprendedores participantes

- 19.00 hs Ponencia de Axel Serena (business angel)

- 20.00 hs Networking y cañas

Lugar del evento: Sala de Conferencias del Centro Historia Plaza San Agustin, 2 – 50002 Zaragoza

Más información en:

http://www.iniciador.com/iniciador-zaragoza/42-anuncios/2388-i-iniciador-aragon-jueves-3-de-diciembre