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Club Ecommerce para directivos y empresarios

Publicado el 22 noviembre 2012 en emprendedores. 3 Comments Tags: , , , , , , .

Hace ya años que llevo en mente un organizar un evento sobre marketing online, trayendo a Zaragoza (mi ciudad natal) a ponentes que yo sé que son buenos en su campo y que darían un alto valor con sus explicaciones basadas en experiencias reales a los asistentes a dicha cita. Seleccionando a cada uno con detalle, quedaría una agenda y programa de lo más interesante.

De hecho, desde que se me ocurrió la idea hasta ahora, han pasado muchas cosas y el entorno ha cambiado mucho, no tiene nada que ver aquella situación con esta. En resumidas cuentas, podría decir que durante todo este tiempo estuve en modo conservador, ocupado con el trabajo y no quise aventurarme nada en esta cuestión.

Sin embargo, recientemente cuando estuve en Londres viviendo conocí a raíz de la organización de un evento, a David Guerra Terol y sería tan solo unas semanas más tarde, cuando volvimos a coincidir en el Google Campus, que es la sede de Google en Londres (donde en las plantas inferiores del edificio de oficinas tienen habilitado un espacio para el trabajo en común, para la organización de eventos con varios ponentes todos los días y además un ecosistema de emprendedores e inversores relacionados con el mundo de la tecnología en otras de las plantas) me recordó aquella idea que tuve años atrás de organizar unas jornadas sobre marketing online.

En aquella conversación, saqué el tema de que montar algo “gordo” relacionado con el sector congresos, pero que dado el panorama actual… lo veía ciertamente algo arriesgado por los siguientes motivos: los costes fijos del evento no son nada despreciables, la abultada caída de los ingresos vía publicidad de patrocinadores, el riesgo de impago de los patrocinios (o bien su tardanza en cobrar, desfase de tesorería), así como la cantidad de tiempo que lleva organizar esto con orden y criterio. Así que me dijo: “Vale, pues empieza por algo pequeño e informal y luego ya se verá…”.

Y precisamente eso hice ayer, tenía pendiente quedar a tomar un café para charrar con Hector Mainar que lo conocí primero a través de Internet, luego en un evento dónde habló acerca de soloporteros.com y después nos íbamos leyendo/conversando vía twitter. Hasta que hace unos días le comenté la posibilidad de llamar a algunos amigos más que están trabajando o tienen empresas de comercio electrónico en Zaragoza o Aragón y en lugar de juntarnos solo nosotros dos, juntarnos unos cuantos más y compartir nuestras experiencias en común.

Así que ayer por la tarde nos juntamos empresarios y responsables de la gestión de tiendas online como Cestic, Soloporteros.com, Masterd.com, Nerion.es, Tienda-Medieval.com, Conunpocodeazucar.com, Funidelia.es, MiespacioGourmet.com y TomSagan y salió una provechosa reunión de 11 personas dónde nos presentamos unos a otros, explicamos a qué nos dedicábamos actualmente e intercambiamos ideas y experiencias acerca de diferentes temas de comercio electrónico. Aprovecho estas mismas líneas para agradeceros públicamente a los ayer presentes vuestra asistencia y poder contar con vosotros para las siguiente, y a los invitados pero que por motivos de trabajo no pudieron venir como Ricardo de CentraldeReservas.com y Chema de Newlink.es comentarles que espero verles en la siguiente.

En resumen, creo que la reunión fue bastante interesante y distendida así que probablemente habrá más adelante otras reuniones en las que invitaré personalmente, con hice en esta ocasión, a las personas de las tiendas que considero que pueden asistir al evento. Pues la idea es que este formato sea gratuito e informal, pero exclusivo. Es decir, reducido solo a directivos y empresarios que a través de invitación, asistan a la cita motivadas y con ganas de compartir de manera implicada sus amplios conocimientos y experiencias con otras del sector, a fin de sacar un feedback positivo y aprender cosas interesantes entre todos… Más adelante, más noticias. Hasta luego. Saludos! :)

Claves para superar problemas y miedos

Publicado el 19 marzo 2012 en emprendedores. 0 Comments Tags: , , , , , , , , , , , , .

Las personas generalmente tenemos miedo de aquello que No queremos perder. El miedo es el apego que sentimos por algo que consideramos importante para nosotros y que queremos seguir conservando como sea. El miedo es natural, intrínseco a la personas, y resulta un mecanismo de defensa ante situaciones de riesgo o supervivencia, pero también existen otros miedos que nos puede paralizar y generalmente son creencias e interpretaciones de la realidad, es decir, son miedos que nos inventamos nosotros mismos.

Los podemos clasificar en: 1. Miedo al fracaso, por no conseguir lo que deseábamos en una cultura orientada a la obtención de resultados. 2. Miedo al rechazo, a la falta de afecto por las personas de un determinado grupo. 3. Miedo a la pérdida de poder que teníamos en una determinada área de influencia que nosotros considerábamos (en nuestro interior) relevante para considerarnos aceptados por el grupo de pertenencia al que nos interesa afiliarnos. 4. Miedo al cambio, las personas necesitamos poder controlar mínimamente lo que sucede en nuestras vidas para sentirnos confiados, en un mundo en constante cambio continuo. 5. Tenemos miedo a no poder llegar a fin de mes, la evolución del miedo a la supervivencia, pero convertido a la realidad económica del día a día. 6. Y por último e íntimamente relacionado con el sentimiento de afiliación, tenemos miedo al qué dirán y padecemos la vergüenza ajena, especialmente en la cultura hispana.

Todos estos miedos, pero especialmente pensar cómo los otras personas nos verán y si nos querrán o no, sinceramente nos hacen desperdiciar muchas energías, cuando en realidad podríamos focalizar esas energías hacia otras cosas mucho más importantes en la vida.

Así que si queremos lograr superar alguno o todos estos miedos, tenemos que trabajar en  identificarlos, en controlarlos y en último lugar en lograr superarlos.

Para identificar los miedos tenemos que tratar de ver el contraste entre lo bueno y lo malo de una situación determinada, con el fin de entender lo que sentimos, ya que si conocemos qué es lo que nos motiva, entonces podremos llegar a conocer nuestro miedo y trabajar en aquellas cosas que nos ayudarán a superarlo.

Cuando logremos identificar el miedo que queremos superar, es importante hacerlo aterrizar y abordarlo mediante la creación de un plan de acción, porque los miedos ambiguos nos aíslan, nos dañan y provocan que las personas nos encerremos y no nos atrevamos a hacer algo.

Pero la parte positiva es que los miedos los podemos modular y el principal camino para lograr vencer un miedo pasa por aceptarnos como somos, conocer nuestras fragilidades y luchar por fortalecerlas a través de confiar más en uno mismo, para lo que tenemos que querernos, cuidarnos un poquito más, no ser tan duros con nosotros mismos y a la vez lograr ganarnos la confianza de otras personas y forjar un compromiso tanto con ellos como con nosotros mismos, que su consecución final logrará mejorar nuestro autoestima.

Es decir, para ganar la lucha al miedo, hay que fortalecer el autoestima, y esto pasa necesariamente por compartir nuestros inquietudes con nuestros amigos, familiares o personas de confianza, para que entre todos los implicados la persona logre superar esas barreras de papel que no nos atrevíamos a atravesar.

Durante la batalla por la superación del miedo, nunca hay que alimentar lo que nos preocupa, siempre hay que visualizar el lado positivo de la vida; Ya que si piensas que puedes hacer algo, probablemente tengas razón y si piensas que no puedes, entonces probablemente también tengas razón.

Es decir, hay que visualizar los sueños que queremos que se conviertan en realidad, porque cuando soñamos estamos proyectando nuestro futuro, mientras que el miedo, lo que hace es anclarnos al pasado, por eso es tan importante soñar, visualizar el futuro y hablar en positivo.

A partir de un sueño se puede crear la motivación para hacerlo realidad en base al trabajo constante, para ello hay que lograr que el sueño resulte apasionante y para ello tiene que tener un punto de reto. Hay que encontrar la manera de disfrutar mientras lo recorremos, convirtiendo algo costoso en divertido y siempre hacerlo por voluntad propia, porque nosotros queremos.

Y si por el camino en algún momento apreciamos que nos cuesta hacer algo, entonces el truco es sencillo, hay que crearse pequeños objetivos que se puedan convertir en hábitos, ya que la mejor manera de superar un miedo es crear un automatismo, es decir, los miedos se superan mediante la creación de hábitos, que consisten en la repetición de una acción con una frecuencia superior a 21 días seguidos, en la que se le dedica el tiempo suficiente para que surta efecto lo que nos proponemos. De esta manera, podremos modular nuestros comportamientos frente a las dificultades y miedos que se presenten en nuestras vidas, mejoraremos nuestra confianza, nuestro autoestima y seremos más felices.

Bueno, pues espero que os haya parecido interesante el resumen de la charla por recomendación de Juan Corbera que he tenido la oportunidad de disfrutar esta noche en Youtube por parte de Pilar Jericó hablando sobre “El miedo y cómo superarlo“.

Si queréis conocer más noticias de actualidad e interés sobre marketing, negocios e internet como la conferencia “Claves de la buena suerte” u otras muchas más cosas, que no siempre publico en el blog por falta de tiempo, entonces podéis seguirme en mi “timeline” de twitter. ¡Hasta luego! :)

Claves de la Buena Suerte

Publicado el 29 febrero 2012 en emprendedores. 2 Comments Tags: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , .

Esta tarde apareció en mi “timeline” de Twitter y también en el de Facebook vía Alfonso López un curioso vídeo de una conferencia sobre la buena o la mala suerte de las cosas en la vida y como dura casi una hora me ha parecido interesante recopilar algunas de las frases que se mencionan como claves para generar la buena suerte. ¡Vamos allá, jeje!

1. El conferenciante nos dice: “Enfócate en lo que deseas”. Es una estrategia ganadora. No pienses en lo que no quieres o lo mal que están las cosas… porque esa actitud lo que provoca son temores y despistes que al final te acaban (o no, depende) precisamente sucediendo. Así que céntrate en lo que quieres conseguir y a por ello.

2. Acostumbramos a oír en la jerga popular, la frase: “Si no lo veo, no lo creo”. Nos recomienda que cambiemos el orden: “Si no lo creo, no lo veo”. Este nuevo enfoque cambiará tu vida :)

3. Tienes que ser perseverante. ¡Las cosas se consiguen con esfuerzo! Aunque talento y disciplina también ayudan ;)

4. Aporta valor. Trabaja sobre tu área de influencia, haz lo que puedas dentro de tu entorno para cambiar lo que sucede en tu vida. Los cambios vienen de la persona hacia afuera, no de fuera hacia la persona (generalmente). Y cuando vengan malos, lo que hay que hacer es trabajar en la medida de lo posible de cada uno para generar las circunstancias que propicien la consecución de los objetivos y por tanto “la buena suerte”. Por cierto, la buena suerte es temporal, tan pronto viene como se va, pero si se trabajan las circunstancias que motivan la buena suerte, entonces es más fácil que vuelva o que cuando veas pasar la oportunidad, te pille trabajando y puedas aprovecharla ;) Entre tanto cuando se plante un tema a resolver trata de no decir “Es que…” u otras frases que recriminan o echan en definitiva la culpa a los demás o el entorno. Identifica a las personas con visiones negativas de tu entorno y trata de que afecten en la menor medida de lo posible, que no te distraigan de tu enfoque en lo que deseas.

5. Para poder gestionar el cambio, primero tienes que aceptarlo. Vivimos en un mundo dinámico, hoy las cosas son así, mañana tal vez sean de otra forma, así que no te quedes quejándote o añorando tiempos pasados, ¡Espabila y ponte a currar sobre las nuevas circunstancias! El queso está ahí, solo tienes que ponerte a crear las circunstancias para poder comerlo.

6. Toma decisiones, la vida es una toma constante de decisiones, cada una con su coste de oportunidad correspondiente, pero hay que actuar. No te puedes pasar días y días pensando, divagando sobre esto o lo otro porque si no al final no harás nada, como dice el conferenciante: “La almohada matará la idea”. Es decir, todo hay que llevarlo a la acción para que surjan resultados. Piensa que detrás de una idea exitosa siempre hubo una decisión valiente. A la vez, busca la simpleza a la hora de actuar, como dice Ricardo Buil: “Las cosas son más simples de lo que parecen, pero las personas acostumbramos a complicarlas mucho más de lo que son en realidad.”  ;)

7. Escucha a los demás, especialmente a los que te están dispuestos a ayudar, pero escucha de verdad. Varios ojos acostumbran a ver mejor que dos y a veces la circunstancias de laberinto no te dejan ver que…: “Más allá existen otras mundos por explorar, con nuevas oportunidades para conquistar.”

8. Cree en tu magia, cree en ti mismo. Tú tienes que ser siempre el primero en creer que puedes lograr lo que propongas. Borra la palabra imposible de tu mente, y si algo es difícil, trabaja para lograr que sea más fácil y conseguirlo. Porque que no lo haya hecho nadie hasta ahora, no quiere decir que no se pueda lograr, tal vez tú si puedas ya que a veces suelen existir diferentes formas de atrapar el famoso queso.

9. La vida es demasiado corta para estar enfadado o triste. ¡Que no se te olvide sonreír! Trabaja, vive y disfruta a diario con una sonrisa de cara a la vida y será más fácil que la vida te sonría.

Buena suerte o mala suerte, ¿quién sabe? La suerte se construye a diario, trabaja estas actitudes y estarás más cerca de poder considerarte felizmente afortunado.

La bolsa: El efecto anticipado de la economía real

Publicado el 9 agosto 2011 en emprendedores. 0 Comments Tags: , , , , , , , , .

En Agosto de 2008 la economía mundial se pegó el batacazo, las principales bolsas entraron en depresión con bajadas espectaculares donde algunos inversores salieron huyendo espantados del mercado bursátil a valores refugio y otros muchos se pillaron los dedos pensando que la situación era temporal y mejoraría en unos días, meses… tal vez años… consolándose a sí mismos con la idea de no vender, para no encajar las pérdidas del gran deterioro que sus activos inflados acababan de sufrir. Pues bien, han pasado 3 años desde entonces y estos días de primeros de Agosto de 2011 me ha recordado al inicio de la depresión de por aquel entonces.

La bajada brutal de los índices bursátiles motivada por las dudas depositadas en economías como la Española o Italiana, para salir de la crisis, así como el aumento del techo del endeudamiento Estadounidense con objeto de poder seguir hacia adelante y poder hacer frente a su pagos, han tenido como consecuencias directas: la subida de la prima de riesgo de los bonos de estos dos países europeos, haciendo que les cueste mucho más financiarse y ralentizado todavía más su recuperación, y en el mismo sentido el excesivo gasto público también le ha pasado factura a la primera economía del mundo, llegando al punto de que por fin una agencia de rating se haya atrevido a indicar que la situación de seguir haciendo crecer la deuda Estadounidense de manera ilimitada no era lo más indicado para lograr la tan esperada recuperación, sino que se trataba de una huida hacia adelante frente al verdadero problema al que se enfrentaba la economía de EEUU, que es lograr sanear sus cuentas, reduciendo el déficit público y aumentando sus ingresos.

Así pues, este deterioro en la calificación de los bonos emitidos para financiarse hará que como a Italia y a España, a EEUU le cueste más dinero financiarse y que su demanda se contraiga afectando a la economía del resto de países con los que comercia. Ante esta noticia de gran calado. Estos días todos andan asustados porque hay grandes incógnitas acerca de qué es lo que ocurrirá esta semanas. Y es que tal vez nos estabilicemos al son de cómo vayan surgiendo las bien o mal intencionadas noticias, y el comportamiento de los cuidadores de los títulos del mercado (hasta que les siga quedando líquido para re-comprar acciones propias) o tal vez sigamos la tendencia bajista… y entonces tengamos un nuevo batacazo tan solo tres años más tarde, después de haber gastado unos cuantos importantes cartuchos por el camino.

tasa de paro

(Véase los gráficos de los bajonazos en la bolsa con la correlación del incremento del paro, unos 9 meses después, para el caso de Agosto de 2008 que señalo ¿Pasará lo mismo dentro de 9 meses?)

evolucion ibex 35 ultimos 5 años

Si nos vamos por el primer camino, la cosa en España seguirá más o menos como ahora, no creando empleo pero tampoco destruyendo mucho más del que ya se ha destruido. Pero si nos vamos por el segundo camino, entonces, si algo tengo claro, es que la bolsa actuará como efecto anticipado de la economía real y tocará agarrarse los machos porque dentro de 9 meses veremos algo parecido a lo que sucedió en 2008, caída brutal sobre el nivel de actividad económica actual y en consecuencia incremento del desempleo todavía mayor, que dado que ya no hay dinero para fomentar el gasto público productivo y la deuda no puede engrosar más, implicarán medidas aceleradas de recorte y reformas de gran severidad que afectarán a muchas más familias en España.

Esperemos que los milagros sí existan y esta panda de incompetentes que de forma acelerada han empobrecido a España y a sus ciudadanos pierdan el sillón el 20 de Noviembre y con duras medidas, ya que no cabe alternativa, por lo menos, logremos salir de esta situación económica tan negativa en la que nos han metido, aún a costa de perder parte de los grandes privilegios de la Economía del Bienestar que como país habíamos logrado conseguir durante años de esfuerzo.

Tesón, esfuerzo y mucho ánimo empresarios para estos tiempos que se avecinan, porque el mundo es muy grande y cuando la demanda interna flojea, solo queda decir, que hay otros muchos países en los que vender y que tenemos empresas capacitadas que perfectamente pueden hacerlo. Así que, si estás dentro de este grupo que todavía no lo ha hecho, ya no valen las excusas, si el panorama pinta así, no hay vuelta atrás, hay que salir a por todas a nuevos mercados en crecimiento.

La empresa distribuida

Publicado el 24 abril 2011 en emprendedores. 0 Comments Tags: , , , , .

El entorno es dinámico y las propias fuerzas del mercado ya se encargan de moldearlo. ¿Contratos indefinidos? Realmente solo existen para los funcionarios. En pleno siglo XXI la estructuras empresariales se vuelven menos rígidas que años atrás y empezamos a pasar del contrato laboral hacia el micro outsourcing. Pero a la vez se necesita rápidez en la toma de decisiones, sus desarrollos y que todas ellas sean impulsadas por personas con talento a unos costes accesibles, con la capacidad de crear organizaciones con la suficiente flexibilidad para incrementar el personal en tiempos buenos y recortarlo si vienen malos. En este sentido, cada vez importa menos la ubicación geográfica, y será más frecuente ver crecer en los próximos años la externalización de servicios a terceros países por parte de empresas españolas, de forma que ya no solo la producción industrial habrá emigrado, sino que ahora también y debido a la tecnología determinados servicios comenzarán de manera progresiva a prestarse desde diferentes países que permitan lograr las premisas anteriores, a la vez que se mantiene el mismo nivel de calidad, sino mejor, porque es increíble el entusiasmo y las ganas de trabajar que personas de países en desarrollo disponen frente a una adormecida masa laboral crecida en el estado de bienestar (parte de ella sin estudios especializados o experiencia para nuevos empleos que surgen al calor de la nueva economía), sujeta a la comodidad de las exigencias sindicales y los beneficios conseguidos, que no atiende a criterios de productividad y eficiencia, sino al encarecimiento anual de costes, sean vacas flacas o gordas.

Masa laboral empujada por sindicatos hipócritas, como se ha desmostrado estos años, que en realidad mucho exigen pero poco hacen para que los empleados no pasen a desempleados cuando vienen turbulencias, ni tampoco son capaces de lograr algo tan básico como sería facilitar el camino para recuperarlos al mercado laboral, sino que únicamente viven para sustentar su propio modelo y estructura de poder.

Así que tras esta reflexión sobre pasado, presente y lo que es una tendencia inevitable, animo tanto a empleadores como empleados (futuros micro empresarios) a abrir la mente y que dejen de pensar que la compentencia o el desarrollo a nivel servicios es a nivel local, pues a mi parecer es un error porque aunque el mundo sea muy grande y algunos servicios se elijan y presten por proximidad, gracias a Internet y al avance costante de la tecnología, las distancias se acortan brutalmente. Y hoy, ya es una realidad poder encontrar empleados de cualquier parte mundo que presten sus servicios a través de Internet sin necesidad de vivir en grandes capitales, e igualmente para empleados la desventaja creciente es posible convertirla en oportunidad, porque ahora mismo tienen la posibilidad más que nunca de lograr trabajos que antes no serían posibles, a través de páginas web de ofertas de proyectos para autónomos como profesionales independientes o con el propio dinamismo de cada cual en la red…

El entorno varía muy rápido, sí, pero es cuestión que moverse con él. Por lo que no te lo pienses más, tanto si estás parado o en activo, medita desde hoy mismo la posibilidad de desarrollar tu propia oferta de servicios externalizada, desarrolla tu marca personal .

Mi primera clase como Profesor del MeBA

Publicado el 25 marzo 2011 en emprendedores. 0 Comments Tags: , , , , , , , , .

Hace un par de meses Alfonso López Viñegla me planteó una oportunidad muy interesante, algo que me hacía realmente mucha ilusión, y ayer finalmente tuvo lugar:

Ayer, impartí mi primera clase como profesor invitado  del Master en Administración Electrónica de Empresas (MeBA) de la Universidad de Zaragoza.

Durante 4 horas estuve explicando a los 15 alumnos del master mi experiencia adquirida en el marketing de afiliación,  empezando por lo más básico hasta lo más avazando. La atención de los alumnos fue buena, hubo mucho interés desde el principio, las 4 horas pasarón volando y aún me tuve que quedar un rato más resolviendo preguntas y dándoles consejos para el concurso al que se presentan en unos días, el Google Online Marketing Challenge.

En la clase vimos: ¿Qué es el marketing de afiliación? ¿Cómo empezó? Visión Anunciante & Visión Afiliado (con casos prácticos sobre cómo desarrollar un programa de afiliados íntegro desde cero, el mix necesarios de tecnología + red comercial) o en lanzamiento de un programa de afiliado en un plataforma. Beneficios y contras de cada cosa. Motivos de un afiliado a favor y en contra de trabajar con el anunciante directamente o a través de plataformas. Formas de cobro/pago de la publicidad online: CPM, CPC, CPL, CPV, desde perspéctiva soporte (afiliado) y anunciante. Cómo optimizar los difentes tipos de campañas para máximar ingresos. Modelos de Negocio y formas de Rentabilizar. Afiliación avanzada: Dropshipping en Comercio Electrónico.  Y todo esto intercalado con muchos consejos, trucos, ejemplos y anécdotas sobre el Marketing e Internet.

Siempre me ha gustado impartir conferencias o dar formación relacionada con mis estudios y actividad profesional, cuando me han invitado para ello, y como no podía ser de otra forma tras cumplir el objetivo que tenía marcado desde hace tiempo, estoy muy contento. Además, parece que la conferencia gustó a los asistentes y el director del Master, me han vuelto a invitar como docente para el miércoles 27 de Abril, clase para la cual me tendré que preparar una nueva presentación :)

Convocatoria Semillero de Ideas Azucarera

Publicado el 12 enero 2011 en emprendedores. 0 Comments Tags: , , , , , .

Tenéis hasta el 31 de Enero para presentar vuestras ideas a este Semillero de Ideas, una iniciativa que pretende fomentar el espíritu emprendedor motivando a estudiantes, titulados y emprendedores en general para que apliquen sus conocimientos y experiencias profesionales, facilitando así la generación de 16 start ups (empresas basadas en innovación, desarrollo de tecnologías, creación de empleos de calidad, contribución decisiva a la comunidad…) en el seno de la Azucarera, sede de Zaragoza Activa.

Los emprendedores que cumpliendo los requisitos recogidos en estas bases, presenten una idea de negocio y que finalmente sean seleccionados, disfrutarán de tres paquetes de servicios totalmente gratuitos:

  1. Residencia de seis meses en Zaragoza Activa
  2. Matrícula en el curso del Semillero de Ideas.
  3. Entorno colaborativo de Zaragoza Activa

Para más información, visitar el siguiente enlace: http://www.zaragoza.es/ciudad/sectores/activa/semillero_10.htm

PisosEmbargados.com la web para comprar un piso embargado

Publicado el 16 diciembre 2010 en emprendedores. 1 Comment Tags: , , , , , , , .

Ayer estuve en Iniciador Zaragoza. Me gusta este evento porque además de la conferencia en la que el emprendedor cuenta de primera mano cómo iniciaron la actividad comercial de su empresa, resulta enriquecedor  por las conversaciones posteriores entre emprendedores del sector, en las que siempre se aprenden cosas muy interesantes compartiendo experiencias…

La conferencia de ayer, se podría resumir diciendo que hasta en las épocas que menos movimiento comercial hay para emprender,  siempre hay mercados que crecen, nichos que muchas veces ya existían y que otras veces  se trata de crearlos, y así lo hicieron los fundadores de PisosEmbargados.com que tras ser despedidos de su anterior empleo en una entidad financiera en el departamento de concesión de créditos hipotecarios, capitalizaron el paro para invertirlo en activos fijos y cuotas S.S, aportarón sus propios ahorros y finalmente montarón un sociedad con objeto de explotar comercialmente todos los pisos que tras salir a subasta  pública en los juzgados, no se habían adjudicado a ningún comprador, y los bancos se habían tenido que quedar con ellos en sus balances, dotando las correspondientes provisiones y siendo un verdadero incordio.

La flota de pisos embargados por los bancos es tal que muchos de ellos se decidieron a crear sus propia inmobiliarias y los que no, pues este tipo de empresas como Pisosembargados.com, que actuan como una API (Agencia de la propiedad Inmobiliaria) les vienen como anillo al dedo, para pactar con ellos la comercialización de  todo su stock (o gran parte de él) de miles de pisos en toda España, a cambio de una comisión por venta que gira entre el 3 y el 5% ,en función de los servicios prestados en la comercialización de los mismos (entrega de llaves…).

El descuento de estos pisos estaría  entorno a un 40% sobre el precio de mercado de 2007, antes de la crisis, y se prevee que en 2011 sigan bajando más todavía, consecuencia de que siga creciendo la flota de pisos embargados… A diferencia de los particulares, los bancos tienen prisa, los pisos les queman en sus balances y por eso están dispuestos a vender más rápido, reduciendo bastante el precio y dando facilidades en la concesión de hipótecas, muchas veces financiadas al 100% y sin los gastos de gestión que suele conllevar este tipo de trámites.

El modelo de negocio de PisosEmbargados.com, como he dicho brevemente, consiste en firmar un acuerdo de comercialización de miles de pisos con las principales entidades financieras del país, que son sus poseedores, y promocionarlos en Internet captando tráfico a través de buscadores (SEO y SEM en google), portales de clásificados inmobiliarios, anunciándose en foros y páginas relacionadas y comentando siempre que se genera un debate en internet entorno a esta tema, para enviarlo hacia su web.

En la web Pisosembargados.com (dominio que compraron por mil y pico euros, negociando duramente vía SEDO) han integrado una herramienta de gestión de la cartera de pisos por pago mensual que les permite introducirlos en portales (algunos de forma automática y otros manualmente, a través de unos trabajadores contratados en Ecuador a tiempo completo por 450$) y presentar el portfolio a sus clientes, para que a partir de ahí, cada vez que alguien está interesado en uno de sus pisos les llegue un contacto comercial, estos contactos al principio los gestionaban desde un call center centralizado, pero con el tiempo llegaron a la conclusión de lo que mejor era crear una red comercial, tal que conforme cuando llegará un contacto este se redirigiera hacia la persona con más capacidad para vender un piso tuviera, de la zona en la que el comprador esta interesado en mirar pisos embargados, con la idea de que esta persona al tener más conocimiento sobre la ciudad, etc pudiera tener más probabilidades de culminar la venta con éxito, concertando una cita cuando mejor le viniera al cliente y a ese comercial.

La forma de expandir su red comercial, es contratando comerciales con experiencia dispuestos a trabajar a comisión y que una vez han conseguido una cuantas ventas, retribuidas a través de un contrato mercantíl, entran a formar parte de la plantilla de la empresa.

Otra casuística que me parece interesante es que los bancos que no tienen agencia inmobiliaria propia, cuando les llega un contacto de clientes interesados en comprar un piso embargado, en bastantes ocasiones, lo que hacen es derivarlo a este tipo de agencias inmobiliarias y son ellos quien cerrarían esas ventas. Por lo que con buenos contactos, una vez ganada la confianza de los bancos,  propietarios de los pisos, estos con tal de no molestarse en salir a la calle a vendenderlos y centrarse en su negocio real (conseguir dinero barato, para prestarlo más caro, y que se lo devuelvan para poder volverlo a prestar…), acaban forzando la existencia de este intermediario en el mercado, hecho que a este tipo de empresas como PisosEmbargados.com les vendrá de lujo en el futuro, para captar clientes con un coste de marketing inferior a los obtenidos por otros canales.

Una vez el comercial cierra la venta con el comprador, se pone en conctacto con la central quien, ahí está la gracia, ya lleva acaba el proceso de venta del piso de acuerdo a lo que tuvieran hablado en el acuerdo de comercialización inicial, pactando eso sí ahora, las diversas particularidades que pudieran existir en esta compra-venta entre cliente y banco, por la propiedad inmobiliaria.

Pisosembargados.com es un claro ejemplo de cómo sacar “oro”, cuando otros de su mismo sector estan bajando las persienas. Un ejemplo, de cómo internet puede ayudar a potenciar tanto tu negocio que se acabe convirtiendo en un negocio que vive básicamente de internet y de las “nuevas” tecnologías. En definitiva, un ejemplo de cómo se puede emprender en Internet y hacer buenos negocios, si el enfoque es el correcto, se cubre una necesidad real  y paso a paso se van haciendo la cosas bien.

Para finalizar, si estáis más interesados en conocer sobre ellos, os dejo  con el  enlace hacia un vídeo de comando actualidad donde hablan un poco más sobre la situación del sector inmobiliario y sale el conferenciante de ayer, presentando su empresa y su trabajo.