Son las 12 de la noche estoy cansado pero bueno no me echo al sobre sin escribir unas lineas…
En el trabajo bien, por la tarde estudiando, por la noche al gimnasio y más por la noche y sin cenar escribiendo un mail a los periódicos de la zona, para ver si nos sacan las V jornadas InfoDIEZ en sus respectivos medios. Vamos un día completito.A lo largo de la organización de nuestras jornadas hemos tenido dos competidores, nosotros mismos y otra organización externa procedente de la universidad.
Resulta interesante ver como una organización puede canivalizarse o absorver parte de su propia cuota de mercado con sus diferentes productos… Bueno aprendido una vez, no me volverá a pasar.
Y también me gustaría destacar la experiencia de ver la competitividad comercial antes de llegar a la empresa. En este caso, entre asociaciones universitarias.
Digamos que nosotros somos la organización líder del mercado, imponemos los precios, condiciones, fijamos las fechas, etc y luego estarían los seguidores…
En este caso, como el poder de atracción del seguidor es mucho menor y lo hacen mucho peor, no se comen una rosca… pero lo que me jode, es que hayan puesto su seminario en las mismas fechas que nosotros solo para competir idiotamente contra los líderes.
No sé cuantos inscritos habrán logrado, supongo que pocos y acabarán comiendose la cabeza los unos a los otros, para apuntarse los mismos que lo han organizado, vamos que son una puta secta. Sí lo digo así porque conozco la estructura y eso es lo que me parece.
Volviendo al tema, pudiendo elegir otras fechas, ¿la competencia? deciden lanzar “su producto” en las mismas que nosotros y como además tienen información previa de como estamos haciendo nosotros las cosas me hacen una estrategia de bajos precios, es decir, reducen la cuota de inscripción 5 euros, y si nosotros regalabamos una usb que hasta entonces no habiamos especificado su capacidad, ellos se anuncian justo al lado de nosotros con un símil comunicativo.
Bien, partiendo de que la temática es distinta serían dos productos en principio diferentes para distintos tipos de consumidores… pero no es así porque a pesar de ser productos diferentes son productos sustitutivos lanzados para un mismo grupo de consumidores (el cual ponderará más o menos sus preferencias hacia la temática). Pero el nicho es el que es.
Entonces la reacción lógica no es entrar en una guerra de precios, ni de cartelería… simplemente apostamos por específicar los detalles del producto y resaltar así la superioridad del líder frente a los “low cost”.
Hecho esto, entramos en la segunda fase de la batalla comercial. A por ellos!!!!!
Como somos tope informáticos mientras esperamos a que nos lleguen los tripticos, seguimos poniendo carteles. Y a título individual me lanzó a la blogosfera como recurso infatigable de ayuda y difusión de la causa… Y nos ayudan, gracias, gracias a todos y cada uno de vosotros!!!!
Después cogo mi mail y pienso en la viralidad y todos los mensajitos de correos tontos que me han llegado alguna vez a mi correo… de puta madre, ya tengo mi base de datos para mailings… MENSAJE enviado.
Y por último dos acciones de marketing directo, me planto en clase con ciento y pico personas delante entre el intermedio de clase y clase (pidiendo permiso al profesor claro) y suelto un discursillo de !Apuntaté! en 3 minutos.
Perfecto las inscripciones suben y nos llegan los tripticos: es la hora del marketing de guerrilla… aprovechando que voy a la bibliteca más llena de toda la ciudad reparto en unos minutos a todos los mercantilistas estudiantes :P dos tacos de publicidad y dejo 1 taco más afuera para que se lo vayan cogiendo…
Y todo en plan voluntario :) Para que no digan que la juventud, que si esto que si lo otro… cogemos la regla de pareto esa del 20, 80 y creo que tendría bastante sentido para explicar un poco la movida. Somos pocos, pero por lo menos nos movemos para bien.
Nota: Además nosotros si entendemos de gestión del conocimiento ¿Seremos los líderes por eso? jejejeje
