El Foro de Marcas Renombradas Españolas (FMRE) organiza el Martes 8 de Julio en Zaragoza la jornada “Las marcas renombradas: estrategias de internacionalización”. Los objetivos son: acercar el proyecto del Foro de Marcas Renombradas Españolas a los empresarios de Aragón y por otro demostrar con experiencias concretas la importancia de la marca como activo estratégico para la internacionalización de las empresas.
Monthly Archive for junio, 2008
Llega el fin de semana, bajan las visitas, bajan los clicks en los anuncios y por lo visto también se interrumpen la mayor parte de las campañas de publicidad en contextual en buscadores (adwords) lo que hace bajar la competencia para las palabras clave, baja el valor del ecpm y en consecuencia el ingreso percibido en cada click.
Añade a esto un dolar devaluado y una inflación galopante… y verás como el valor de colocar google adsense en un sitio web es altamente inestable para los flujos de tesorería o actividad de una empresa o soporte de Internet, que viva exclusivamente de esto.
Manuel Moreno periodista de la revista Ideas&Negocios dirigida a pymes y emprendedores me solicita una entrevista por email, para un reportaje que está elaborado centrado en cómo las empresas pueden crear su propio canal de televisión por Internet: herramientas y consejos para lograrlo.
-¿Qué beneficios reporta para la empresa el tener su propio canal de televisión en Internet?
La televisión es el medio que mejor aprovecha todos los atributos para la publicidad, pero Internet proporciona a la empresa la capacidad de comunicar su mensaje a todo el mundo, sin excesivos costes, a cualquier hora del día y mantener una relación con sus espectadores, clientes potenciales o prescriptores de la marca a través de los comentarios, adelantándose a otras empresas de la competencia que todavía no lo han aprovechado por desconocimiento o desconfianza, además si es el primero en su sector conseguirá una ventaja importante para el reconocimiento de la marca.
- ¿Esto es algo accesible sólo para grandes corporaciones o también para pymes?
Desarrollar un canal de televisión por Internet es accesible a cualquier empresa porque existen plataformas que ofrecen soporte para alojar los vídeos de la empresa completamente gratuitas como Youtube o blip.tv.
El coste más elevado es disponer de un equipo capaz de generar contenidos en vídeo a una calidad lo suficientemente óptima para que resulten atractivos para los usuarios y respeten/proyecten la imagen de marca deseada por la empresa.
-¿Qué aspectos hay que tener en cuenta a la hora de comunicar con videos por Internet?
Si desea crear un videoblog los contenidos deben durar entre 3 y 4 minutos, ofrecer valor y resultar entretenidos para cautivar al usuario desde el comienzo.
En cambio, los spots para publicidad en Internet mediante Google Adwords deben durar como máximo 15 segundos.
Finalmente para una web corporativa lo recomendable serían varios vídeos más elaborados de un minuto de duración que trasmitan rápidamente la actividad, productos y servicios de la empresa.
-¿Fomenta el marketing viral?
El marketing viral solo lo consiguen aquellos vídeos diferentes, rompedores e ilusionantes que llaman la atención de los usuarios.
Con subir un vídeo corriente a youtube, montar un vídeoblog o poner vídeos en la web no vas a generar noticia, solo visibilidad, para conseguir viralidad hay que idear las campañas o vídeos con tal efecto y luego promocionarlos.
- ¿Será el canal corporativo en Internet la evolución natural de la web, el blog y ahora el video?
Las webs corporativas son la identidad online de las empresas, su presentación al mercado y en según que sectores una brillante forma de captar negocio. Todas aquellas herramientas que faciliten la comunicación y mejoren los procesos de negocio de las empresas deben ser bienvenidas.
Ayer estuve en ExpoZaragoza 2008, es muy grande y tiene un montón de edificios, espectáculos y pabellones muy interesantes.
Visitar la expo e intentar verlo todo en un día es imposible, así que para quienes estén interesados en venir a Zaragoza a recorrer la ciudad y la exposición Internacional les recomiendo una estancia mínima de 3 días, que vengan un día por lo menos entre semana y lo antes posible porque viendo la ocupación que tenía ayer la Expo, en Julio y Agosto esto va estar a rebosar.
Muy importante coger las entradas rápidas nada más entrar a las 9:30 para poder visitar al menos una de las obras más importantes, llevar agua, ropa ligera, gorra y si salen de la muestra para comer acuérdense de ponerse el sello de ExpoZaragoza2008 a la salida, y si no salen, existen bastantes tiendas distribuidas por el recinto que sirven bocadillos, patatas gajo y bebidas a un precio razonable.
En fin, que merece la pena ir, subir a la torre del agua, andar varios kilometros y llegar a casa destrozado porque el espectáculo es único e irrepetible ;)
Me apetece enunciar los consejos que Balbino Prieta, presidente del club de exportadores e inversores, ofrece a las pymes españolas para conquistar mercados internacionales.
- Recabar previamente toda la información sobre el país o sectores procedentes de órganos oficiales.
- Necesitas un buen producto y una estrategia de internacionalización firme apoyada por la dirección.
- Es necesario relacionarse con empresas del mercado local y conocer muy bien a los socios locales solicitando información en bancos y oficinas comerciales locales.
- Cuidar el flujo de información de carácter interno para evitar el espionaje industrial y copia de productos.
- Solicitar ayuda financiera para facilitar la exportación.
Algunas vías sugeridas son mediante concursos públicos (ONU, U.E) y la cooperación internacional con ONGs
El profesor de marketing Miguel Guinaliu publica en su blog un fantástico vídeo que resume alguna de las utilidades que dispondrá la aplicación de la nanotecnología en dispositivos móviles o productos cotidianos con uso intensivo de tecnología. Son 5 minutos muy interesantes que merece la pena ver para entender cómo podría afectar esto a otras industrias e innovar con nuevos servicios o productos relacionados.
El email marketing es la técnica de marketing que permite a las empresas el envío masivo de cientos o miles de emails a las cuentas de los clientes de la empresa con un único correo de forma personalizada, no molesta y en base a sus preferencias y permiso si previamente hemos conseguido elaborar una base de datos de calidad.
La mayor parte de las empresas españolas no conocen todo lo que se puede llegar a conseguir y se le diesen un repaso a sus estrategias de marketing se encontrarían que pueden incorporar nuevas prácticas en este campo en continua evolución.
Por ejemplo, una empresa que utilice nuestra tecnología o contrate los servicios de una empresa especializada en marketing online podrá comprobar cuáles de sus clientes abren los emails y hacen click sobre las ofertas enviadas, mostrando interés efectivo o potencial en contratar los servicios de la empresa, a partir de los cuales un comercial con un correcto seguimiento de la información, podría llamarle y hacerle una oferta especial si contrata “ahora” el servicio.
O programar un plan de contactos relacional personalizado y autogestionable para cada uno de sus clientes de forma que desde que la empresa dispone del primer contacto con el cliente puede establecer una comunicación progresiva en información, sugerencias de productos, recomendaciones de otros usuarios durante todo el ciclo de vida estimada de cada cliente con beneficios relevantes para la empresa como aumentar la frecuencia de compras, el gasto en la empresa, su implicación en la misma, prescripción de productos, etc, etc…
Así que como consultor de marketing, solo puedo decirles una cosa: Qué grande es el marketing y cuanto falta por venir… ;)
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